La gestion des clients difficiles Présentiel

Dernière mise à jour : 30/03/2023

Objectifs de la formation

Savoir identifier les éléments d'un conflit et comprendre son fonctionnement

Mettre en place une méthode de résolution de conflit

Savoir adapter son comportement aux situations conflictuelles

Appréhender la gestion des clients difficiles

Public visé

Equipe commerciale

Prérequis

Savoir communiquer en français (lu, écrit, parlé)

Informations sur l'admission

Admission sans disposition particulière

Description

visuel

Comprendre le principe d'un conflit et son fonctionnement

Identification des différents type de conflit

Comprendre l'origine des tensions pour pouvoir les gérer.

Définir les conséquences d'un conflit sur la relation commerciale

 

Savoir identifier les différents profils des interlocuteurs pour mieux s'adapter

Répondre aux réticences ou incompréhensions.

Nuancer jugement et ressenti.

Recadrer en souplesse.

Traiter les objections.

 

Les stratégies de gestion des clients difficiles

Développer l'écoute active et le questionnement de précision.

Favoriser l'échange pour apaiser les tensions,

Faire preuve d'empathie et d'assertivité

Faire face aux critiques avec méthode

Anticiper les réclamations.

 

Gérer ses émotions et maitriser son stress

Savoir garder son calme et maîtriser ses émotions

Eviter la surenchère ou l'agacement en adoptant des attitudes et des gestes adaptés

Modalités pédagogiques

Formation en présentiel

Moyens et supports pédagogiques

Visio conférence

Salle de formation

Modalités d'évaluation et de suivi

Alternance d'apports théoriques et de mise en situation

Jeux de rôle et correction du langage négatif

Profil du / des Formateur(s)

Formateur spécialisé dans le domaine du commerce et de la négociation

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Qualiopi Certificat N° 2201294.1 du 13/10/2022

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